상대와 소통하고 설득하는 법

저자는 경청, 욕구, 관심, 신뢰, 가치 등 협상에 필요한 지혜들을 다양한 협상법과 사례를 제시하며 설명하였습니다.

상대의 체면이 손상되는 일이 없도록 상대가 걸어올 수 있는 황금다리를 놓아주고, ‘왜 안되는지가 아니라 어떻게 해야 잘 될수 있는가’에 대한 긍정적인 질문을 해보자고 이야기 합니다.

이번 북리뷰는 협상의 메시지를 실용적인 지혜로 바꿔 일상이나 비즈니스에서 발생한 다양한 문제를 어떻게 해결할 것인지에 대하여 공유하는 시간을 가졌습니다. 아이파트너즈는 앞으로도 협상의 철학적, 일상적 의미를 습득하여 협상 당사자 모두가 자신의 가치를 부가 시키기를 기대해 봅니다.